「 深耕母婴供应链 」
供应链方面,蜜芽自始至终都认为电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的控制上,所以蜜芽自己从一开始就先将自己定义为一个零售渠道,全力提升供应链把控力。
早期的蜜芽发现,一包进口日本纸尿裤在国内的价格在180元,而在日本本土它的售价就是60元人民币,加价率达到了3倍,着一定是什么环节出现了问题,是流通环节、是零售环节还是贸易环节,蜜芽一开始就在优化进口母婴商品在中国长达多年的畸形体系。
优化的第一步就缩短供应链链条,传统的零售供应链链条以纸尿裤为例, 一个北京的零售商上游包括了华北经销、中国总经销、中国进口贸易商、日本出口贸易商以及日本多个层级的经销,层层的商品流通不断加价的同时也让商品质量保证逐渐降低。蜜芽做的是,在海外成立公司,直接通过海外品牌方直接采购,既是进出口贸易商,又是零售商。在2015年蜜芽举办的纸尿裤疯抢节中,蜜芽通过供应链优化和商家补贴,将进口纸尿裤价格史无前例的拉低至68元与日本本土同价。
不仅在纸尿裤品类,在过去的一年,蜜芽陆续完成与达能、美赞臣、雀巢、亨氏、惠氏、herobaby6大奶粉巨头,帮宝适、好奇、尤尼佳及大王等热销纸尿裤直接签订品牌战略合作,完成奶粉纸尿裤母婴核心品类的全通路,彻底消除用户消费担忧和焦虑感。
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